从一家医院的企划到负责整家医院的运营，他花了7年时间，拿着35万元年薪却毅然辞职。巧合又或是必然，又一个人生七年，他凭单打独斗，从花近一个月时间才收获首单，到如今拥有50多名员工，建立完整行业规范，客户遍及34个省级行政区，见证上千名婴儿出生。

7年来，专业出生的负责人从未用自己的专长去包装过自己，甚至一次次婉拒媒体采访。甚至7年来小心翼翼坚守“四不做”底线，将一部分客户拒之门外。

面对国内代怀孕市场的同质化无序竞争和逐年上涨的市场需求，他果断与海外生殖医院联合成立华中生殖中心。下一个7年，他要将游走于灰色边缘的行业，以规模化、透明化，进军海外。

回绝每年百万元提成诱惑

2005年，从药企代表入职到民营医院企划，科班毕业的负责人任劳任怨，将其视为终身为之奋斗的事业。

2011年，他所在的医院升级转型为综合生殖医院，7年的勤恳积累与担当、出色，令他毫无争议地挑起了医院运营的重任。

当时一名陌生男子经朋友辗转电话联系到他。来者财大气粗地称，“我每年保底给你100台生殖手术，每一台1万元提给你个人，但不能建档。”见他犹豫，对方还再三强调，可以前期先付50万元作为意向金。

对方开出的条件十分诱人，又可以将医院医疗资源充分运用，为医院创造效益，但考虑到与《人类辅助生殖技术管理办法》相悖，负责人十分干脆地一口回绝。

即便身处生殖医疗领域，但此时对于刚进入武汉市场不久的代怀孕行业，负责人从未耳闻。还是事后追问朋友才得知，这名男子正是一家代怀孕中介的负责人，刚从外地转战武汉不久，正在急于寻找手术合作医疗机构。

全身心管理着医院运营的负责人，虽拿着令人羡慕的丰厚年薪，但民营医院长期的靠活动拉患者，到医院后扩大病情的“过度医疗”模式，时常令他言不由衷，实感疲惫。最初的那份信念此时已有所动摇。

患者求子下跪触动转行决心

“寒风刺骨，夫妻俩依偎着撑着伞在雨中艰难前行，伞架被风吹弯曲得几乎到了承载极限......”时隔7年，回忆起当天的一幕，负责人仍历历在目。也正是接下来的这一幕，让他下定转行的决心。

那时2011年11月的一个上午，由医院转型不久，患者还很少，他正在各诊室巡查，见这对40多岁，来自咸宁的夫妇冒雨前来就诊，被冻得瑟瑟发抖，他特意叫前台工作人员为他们倒上了热水。

不久，当听闻医生办公室传来哭声，他疾步赶去，本以为是医患发生了争吵，见到的却是那名男子跪在医生面前不愿起身，嘴里还一直低声央求着什么，女子则蹲在一旁早已泣不成声，医生蹲下身握着男子双手，一脸无奈。

为不影响其他患者就诊，负责人将夫妻俩请到办公室。原来，夫妻俩20岁的独子几年前曾因车祸离世，他们一直想再要个孩子，但因女子卵巢早衰，需要供卵怀孕，可一等数年没有结果，而眼看女方已近45岁。

夫妻俩觉得，新开的医院，得到卵源的机会或许大一些，所以一大早专车从老家赶来，但医生的回答再次让他们失望。他们甚至提出，能否找已做通工作的远房亲戚捐卵，可受限于相关法律法规，没有医院愿意为其实施手术。

“他们满眼都是绝望，说已经快走投无路了，没有条件到国外代怀孕，问我认不认识代怀孕机构。”此事对负责人触动极大，一连几天他都在想，夫妇俩中年痛失爱子，想再生一个合情合理合法，但却因一方有生育障碍，在现有体制下不能如愿。

男人的一跪，女人绝望的眼神，对民营体制的困惑，不孕不育概率的逐年上升，让负责人坚定了转型的决心。

2011年底，负责人注册成立武汉和睦优生，为不孕夫妇开展生殖综合业务。由于拥有得天独厚的生殖领域人脉资源，仅短短十数天，他就与30多对有代怀孕需求的夫妻建立了联系，这曾令他几度兴奋。

但新事业并未如他预期的那般顺利，由于行业属性、政策、信任关系建立等因素，与首位客户签单整整花了一个月时间，这对50岁的夫妇在他的帮助下，赴泰国成功手术，完成了生子心愿。

门槛之低一度突破道德底线

公开数据表明，我国有生育障碍的夫妇比例为10%-15%，其中约有20%需经过人工生殖辅助技术的介入。行业的扩张也力证了需求群体的逐年攀升。

代怀孕中介进入武汉也才10余年，保守估算，目前仅武汉大小代怀孕中介已不少于60家，虽散兵游勇模式运作的数量上占优，但以专业公司化运作的也有10余家，从业人员至少数千人。

早年代怀孕从业门槛究竟有多低？只需要一部电话，在网上发发帖子即可接单！包括负责人在内接受专访的多位业内人士均对此表示认同。在历经这一时期后，是代怀孕公司客服人员、司机纷纷自立门户，甚至是孕妈、孕妈保姆也纷纷加入其中。

而目前的行业已基本形成了产业化运作，并繁衍出众多旁支，有专门的孕妈招募中介、生殖药品供应商、孕妈管理公司、孕妈保姆培训公司等等。

即便如此，由于行业纯靠自律，乱象依旧丛生。

就拿中介见人下菜重复收取移植费举例，业内人人心知肚明。孕妈移植明明一次成功，却造一张假的孕检报告谎称胚胎未能着床，向客户反复收取四五万元一次的胚胎移植费。即便有客户陪同孕妈孕检得知移植成功的结果，随后中介仍可以胚胎停止发育为由，再次收取费用，而求子心切的客户只能是骑虎难下。

上述例子还仅是冰山一角。数年前，一家中介玩起的“一子两嫁”套路，更给行业与广大需求者敲响警钟。

这家中介通过伪造、篡改，将怀孕的云南客户的孕妈孕检报告，同时传给了北京的客户，并收取了两人全款。更令人惊愕的是，中介还伪造亲子鉴定，将本属于前者的孩子给了后者。要不是云南客户不依不饶闹上了法院，真相可能就此淹没，不光抱不回自己的孩子，北京那位客户可能被蒙在鼓里，替他人养一辈子孩子。

坚守“四不做”原则见证上千孩子出生

适者生存，专业、口碑、服务、成功率、性价比是如今同行间竞争的关键词。

需求群体亦有变化。俗话说久病成医，需求者们所具备的专业知识一定程度上并不亚于从业者，他们的心态也从最初的比价格、怕上当，逐渐过渡到了如今的追求性价比与如何考量一家中介是否靠谱上。

“良心行业，靠自律和年复一年的口碑积累，一次事故与失信带来的就是万劫不复。”负责人坦言，如今公司规模越来越大，自己反而更加小心翼翼起来。

从业7年来，他坚守“四不做”的原则从未动摇过。即便这一原则将很大一部分需求者拒之门外，但7年来公司仍为1000多个家庭带去了希望。

所谓的“四不做”，即在接待需求方时，动机不明、未婚、夫妻双方仅一方到场、同性情侣等四类情况一律不接单。作为一名虔诚的佛教徒，负责人强调，除了本身蕴含的风险外，这一原则与歧视无关，焦点在于出生后的孩子。

同为人父的他十分清楚，需求者如将孩子作为筹码、家庭角色缺失等，孩子成长在这样的环境下，对他们的人生观、价值观都将产生深远影响，留下隐患，“我们本着尊重医疗，解决需求者的美好愿望出发，但做人做事要有底线”。